耶鲁大学《谈判导论：成为有原则、有说服力的谈判者的战略手册|Introduction to Negotiation》中英字幕

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本课程将帮助您成为更好的谈判者。与许多谈判课程不同，我们开发了一个用于分析和塑造谈判的框架。这个框架将允许你提出说服他人的原则性论点。它会让你看到表面冲突的表面之下，发现潜在的利益。完成课程后，您将能够更好地预测、解释和塑造您在竞争环境中面对的人的行为。

在本课程中，您将有很多机会利用基于商业和生活中常见情况的案例研究与其他学生进行谈判。您可以获得有关您表现的反馈，并将您的做法与其他人处理相同场景的方式进行比较。这些案例还提供了讨论一系列广泛主题的环境，包括准备谈判、发出最后通牒、避免后悔、扩大蛋糕以及与对世界有截然不同看法的人打交道。高级主题包括无权时的谈判、通过电子邮件进行谈判以及性别差异在谈判中的作用。最后，我们将聆听三位谈判专家的见解：琳达·巴布科克 (Linda Babcock)、赫伯·科恩 (Herb Cohen) 和约翰·麦考尔·麦克贝恩 (John McCall MacBain)。享受。